En la cadena de suministro de la industria electrónica global, los conectores son componentes esenciales e imprescindibles. Panasonic Industry, como una marca internacionalmente reconocida, sus productos de conectores cubren una amplia gama de campos, como la distancia de pines pequeña de tablero a tablero, FPC/FFC, conectores automotrices, conectores de射频 de alta frecuencia 5G, y conectores ópticos activos, que se distinguen por su alta可靠性 y excelentes características. Al mismo tiempo, el rápido ascenso de los conectores nacionales en los últimos años también ha llevado a que cada vez más compradores comiencen a prestar atención a cómo obtener condiciones más favorables en las negociaciones de precios.
Panasonic Industryの啓示La razón por la que los conectores de Panasonic Industry son populares es principalmente:
● Diseño estructural de alto rendimiento: como la tecnología Tough Contact, que mejora eficazmente la resistencia a vibraciones, polvo y corrosión.
●Procesos de precisión: productos representativos como conectores de espaciado estrecho de 0.35 mm, ampliamente utilizados en electrónica de consumo de alta gama.
● Certificación de confiabilidad: los productos de automoción de nivel automotriz han pasado la verificación de estándares internacionales y se aplican establesmente en el mercado de vehículos de nueva energía y en el mercado industrial.
Estas tecnologías y experiencias no solo moldean el valor de las marcas de alta gama, sino que también se convierten en un factor importante que influye en el precio durante la compra y la negociación.
Técnicas de negociación de precios de conectores nacionalesAl abordar soluciones de sustitución nacionales o realizar negociaciones de adquisición, se puede partir de los siguientes ángulos:
Análisis de costos y valor
●Comparar las ventajas técnicas de marcas internacionales como Panasonic con los productos nacionales, y encontrar modelos con prestaciones similares pero con un mejor precio.
● Considerando el costo total de vida útil (vida útil de inserción/retirada, costos de mantenimiento, riesgo de confiabilidad), luchar por un espacio de negociación más razonable para la solución nacional.
2. Ventajas de la compra por lotes
●En las negociaciones se enfatiza el tamaño de la compra, intercambiando descuentos por pedidos en grandes cantidades.
● Puede ofrecer colaboración en suministro a largo plazo para obtener descuentos en precios a cambio de pedidos estables.
3. Comparación de sustitutos
●Señalar las ventajas de los productos nacionales en términos de plazos de entrega y velocidad de respuesta en el servicio, formando una carta negociadora vinculada al precio.
● En la negociación, presentar una solución de "alineación técnica + ventaja en costos" para aumentar la iniciativa en la negociación.
4. Recopilación de información del mercado
●Conocer el precio promedio del sector, combinado con las cotizaciones internacionales de productos Panasonic, como punto de referencia para las negociaciones.
●Comparar los parámetros técnicos y los precios de diferentes fabricantes nacionales, cambiar con flexibilidad los canales de adquisición.
5. Compromiso de calidad y postventa
●En las negociaciones, subrayar que los fabricantes nacionales pueden ofrecer un soporte postventa más flexible o servicios personalizados, equilibrando el precio con valor agregado.
●Proponer medidas de garantía de calidad, como pruebas de vida útil, certificación automotriz y informes de fiabilidad, para aumentar la confianza del comprador.
Los conectores nacionales están avanzando rápidamente para catch up con las marcas internacionales y en los próximos cinco años recibirán un espacio de mercado más amplio. En las negociaciones de precios de compra, si pueden combinar el contraste de rendimiento, la cooperación en lotes, la situación del mercado y las ventajas flexibles de los fabricantes nacionales, será más fácil obtener un precio ideal. Al mismo tiempo, si las empresas nacionales pueden mejorar continuamente en tecnología y calidad, también ganarán más derechos de palabra en la mesa de negociación.
Si está interesado en el producto de reemplazo nacional de este conector de marca o tiene necesidades de compra, o posee canales de producción o venta de productos de reemplazo nacionales de este conector de marca y desea cooperar o comunicarse de manera más profunda, póngase en contacto a través de los siguientes métodos de contacto:
Zhang Jingli (18665383950, WeChat same number)Contacte con nosotros, esperamos avanzar juntos con más socios de la industria.
